創業公司的“中等收入陷阱”

老王創業日記 - 創業方法論   |   2018-03-25 全文3995字 3圖 預計閱讀時間:11分鐘

老王創業日記

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上一篇,因為標題里把徐老師當道具,被幾個做投資的兄弟在后臺提醒了,我跟他們說,徐老師應該沒有那么小心眼兒,哈哈。

老規矩,先把流水賬記一下,后面講講{中等收入陷阱}。

周三早晨,籌備做【猩球在線】的楊同剛又來聊,他是希望加入【投緣幫】的,但我跟他聊了幾句之后,就果斷勸他停止創業——不是每個人都適合創業,尤其是在對創業的認知幾乎為零的情況下,很多人就直接殺進來了,到時候就怕到死都不知道怎么死的。

10點半的時候,姚明師弟過來喝茶,他在中誠信體系做征信已經有段時間,最近一年也一直在關注區塊鏈領域的發展,我給他講了我對整個市場走勢的判斷,包括今年對投資方式的看法,我覺得現在最好還是用古典投資方法來投資區塊鏈領域的技術團隊。

下午的【路演360】進行到第59期,我們已經決定把第60期搬到中關村去辦一場公開路演。

這次路演中的一位從上海來的創業者王熠磊在路演結束后入幫了,成為第190位幫友,他的項目叫【橙子維管】,很快會上線,我們等著看他產品的表現。

周四中午和【域界科技】的張晨一起吃飯,他是幫里轉型轉得彎最大的一位,之前做的【覓閑】是跨境電商,現在的【域界科技】則是無人機商用市場,目前主攻測繪。

在做【覓閑】的時候,張晨賠進去200萬,過去的一年里,做無人機市場則讓他終于把本錢給賺回來了,現在多少已經有了些底氣,最關鍵的是,他說他真的越來越喜歡無人機這個事情,還自己去考證,甚至現在公司要自己做機器了。

我問了下,大概不到100萬的投入可以把機器先搞出來,但效益則是比較大的,激光雷達測繪無人機目前還是市場上需求比較剛性的產品,關鍵是如果他能自己做,就可以把產品上游控制在自己手里,這對于目前還是主要以租用別人機器或購買機器來做測繪任務的公司來說,是很現實的一個機會,處于現在技術升級的這個時機,有機會快速完成彎道超車。

午飯后,【V潛匯】王平過來跟我們道別,他在總舵辦公的時間已經到了,要搬出去給后面來的其他兄弟騰地方,不過他選了一個很近的地方,可以經常過來。他提到最近受了幫里另一位兄弟——【品將】刁凌飛啟發,準備把個人IP好好做一下,因為他本來就是潛水這個領域里做得比較早的,算是行業資深老炮,他手里的潛水俱樂部也運營得不錯。

我跟他討論的是如何擴大規模問題,看上去,他只要敢于擴招,就可以把業務擴大,我基于自己的觀察和判斷,認為未來5~10年,潛水會是非常大的一個增量市場,年復合增長率應該不會低于50%,所以現在早一點進入顯然是正確的選擇。

周五上午,見了一位北大畢業留校的小伙子叫陳方俊,非常聰明的90后,他之前幫【學霸播播】做了一些活動組織,接下來也會跟雨航有更多合作。我給他講了一些對未來的看法,因為在這個年紀的時候,我也曾經遇到過40歲的前輩給我講了一些關乎人生選擇的宏觀命題,當時的我受益匪淺。

比如,賺錢,買車,買房,戶口。

下午是【鏈化未來】的第7期,這次我請了兩位老兄弟過來講他們自己的白皮書——戴政和李江濤。

老戴是去哪兒的聯合創始人,后來出來做了決勝網,前些年掛了三板,去年他又做了一個高端旅游項目——環球悅旅會,然后基于這個業務鏈化出了優旅鏈,因為悅旅會本身是一個已經有用戶基礎的業務,所以我覺得至少優旅鏈不可能是空氣。

李江濤則是2011年我在360負責投資部的時候投過的一位連續創業者,他當時做的是Android手機的ROM,基于底層的技術能力逐漸延伸到手機生態中的其他領域,包括手機安全和應用分發,他都有很好的經驗。后來自然而然做了游戲分發和運營業務,所以他的公司一直在賺錢。

去年一個google出來的朋友給李江濤介紹了區塊鏈,他帶著團隊快速學習,很快就把他自己的游戲業務鏈化,搞了【夢工廠MGC】,這次周五的演講,他提前來了一個多小時,先給我和凱鋒講了講他的業務邏輯,聽上去就是很靠譜的,他針對的是游戲行業內的用戶,我覺得MGC根本不用上交易所就可以運轉起來。

沙龍結束后,andy來了,我建議他幫我搞一次區塊鏈技術培訓,看看效果。對于他的技術實力,我非常有信心,2005年我就曾經請他做技術開發跟我一起搞了個小小的實驗項目——Blog聯播。

晚上二娟約了一位創業者來跟我聊,花了兩個小時時間給他講傳統商業模式與指數級商業模式的異同,這位兄弟叫王健,現在做的是海外母嬰類產品在國內的直供,在跨境供應鏈上有很深的積累,不過現在還是傳統生意頭腦,能賺錢,但還不是機構投資者的菜,我給他分析了為啥投資人想投的不是他這種,以及風險投資人眼中更好的商業模式到底是啥樣的。

這種溝通確實挺累的,你們腦補一下,一個中國人給美國土著講什么是漢語中的成語,大概就是這樣子。不過一旦你能給講明白,那還是挺有意思的事吧,我比較喜歡這個過程。


下面以PPT體來講創業公司的中等收入陷阱。

1、業務核心基于實體產品或線下服務的創業公司,在度過最艱難的起步期之后,現金流可能很快轉為正,也就是俗稱的盈利了,我認為這個階段恰恰有一個陷阱,因為收入規模在這個階段往往也不是特別高,姑且就稱之為“中等收入陷阱”吧。

2、以中等收入規模就能達成盈利的原因在于企業運營成本不高,尤其是人員的規模不大,在初創期摸索成長模式的過程中,因為找到了與市場需求匹配的產品或服務策略,且通過快速試錯搞定業務閉環,這種情況下,盈利不難,但很多時候這種短期的盈利恰恰是以犧牲長期的增長可能性為代價的。

3、為什么在創業初期的盈利會讓項目失去長期持續增長的可能性?在大多數消費型場景下,收入的持續增長一定伴隨著越來越大的風險——供應鏈、產能、質量、客服壓力、管理成本,這些問題會越來越多,并且你會發現,按照傳統的商業模式來運營并不能徹底解決這些問題,最多只能改良一點點,并且這種改良也往往只能是在某一兩個方面,而不可能是上述這些問題的全部。一般的企業創始人,在適當增加規模后,就會很快發現規?;瘞淼男聠栴},明智的選擇就是把業務規??刂圃谝粋€特定的水平上,不再提高,因為在這個特定的運營規模區間,企業的利潤可能是最大化的,而相對的投入和風險又是較小且可控的。

4、如果止步于此,顯然那就是做了一家非常傳統的能夠賺錢但卻有明顯天花板的公司,但如果一家創業公司是拿了風險投資的,顯然投資人是不會愿意看到這種情況的——風險投資所要求的股權回報倍數要遠遠高于傳統的產業投資模型,他們要的不是利潤分紅,而是企業上市或被并購之后的股權高倍溢價,這個倍數至少也是10倍起吧,否則都很難說是一次成功的投資。

5、落入這個“中等收入陷阱”的拿過風險投資人的錢的創業者,會很難受,除非他們可以找到同時兼顧業務規?;鲩L與利潤率不斷提高的方法,而這顯然需要借助新的生產工具或者新的商業模式設計,而這兩者也往往是同時出現的,比如互聯網,在帶來新的生產工具的同時,也徹底顛覆了之前的商業模式設計準則。

6、要讓一家創業公司破除“中等收入陷阱”,我有一些特定的方法可以嘗試。首先,需要創業公司給自己掌握的資產做一個深入的盤點和定位,確定到底哪些資產是最重要的,一般來說,對于輕資產運營的企業來講,數字化資產,知識產權、核心員工、客戶關系,這些可能是最重要的資產要素;在定位資產要素之后,需要考慮的就是如何讓某一個核心資產要素可以快速提升資產規模,這種提升的速度必須是遠遠高于同期成本增加的,也就是說要找到最高性價比的增長方式;在將某一個核心資產要素快速提高規模之后,再看是否能把與該資產相關聯的其他要素挨個提升上來,并且依舊考慮性價比問題,總是從最高性價比的資產要素提升開始。

7、一旦發現完成某一種資產要素提升的投入性價比非常差,一定要及時砍掉!

可能說得太抽象,我舉兩個例子對照來講。

a、【投緣幫】在昆明有一個兄弟,做了一個叫做【蜜果網】的赴美生子論壇,這是一個典型的在線信息咨詢業務,他們現在還沒有做營收的考慮,但我想以蜜果網現有的流量,要做一點收入的話,分分鐘就盈利了,不過因為之前融了一筆天使,我們就沒有跟團隊強調太多營收方面的事情。即使他們開始盈利,我可能仍會更關注這個網站上注冊用戶的增量,原因就是,如果只考慮收入,那么這個公司會很快就變成一個普通的赴美生子中介,頂多在美國再搞一個月子中心落地,提高利潤率,但如果是那樣,干嘛融資呢,好好自己做生意不就可以了?當然,我覺得適當的做些收入讓自己能盈利也是非常有必要的,因為這本來也不是一個非常性感的賽道,很多投資機構可能根本不會看這個吧,盡管我非常非??春?!但就算后續融資會比較困難,我也仍堅持認為,現在先把用戶規模做上去,比什么都重要,因為我的判斷是,在這件事里,其實有著切實需求的用戶就是最重要的資產,而現在要提高這一資產規模的方式也還是有性價比非常高的方法——把網站的架構做好,用口碑自然獲客即可。

b、幫里另一個項目【小呆料】,是較重的線下服務形式,可以理解為上門收電子廢品,這個嚴重依賴人力來完成,但因為回收的電子元器件的單價很高,相對所需要的人力投入來說,利潤率很高,所以我對創始人的建議就是,先盡可能多的布設人力,即使在規模進一步提高之后,管理效率下降了,也還是應該盡可能的多加人沖上去,因為除了產品的資產價值之外,還有一個品牌價值,是可以通過線下的大量人力覆蓋來獲取的,初期我覺得可以犧牲掉一定的利潤空間,甚至是全部利潤,也一定要完成快速的市場覆蓋。

當然,絕大多數創業者其實都還沒開始賺錢,暫時也遇不到“中等收入陷阱”,但提前了解一下沒壞處罷。

目前【投緣幫】有大約10多位兄弟已經遇到過這個問題,我覺得他們可以按我上面的方法來換一個角度思考一下自己手里的牌,看看到底該怎么打,比如【懂我星球】的全權,我前幾天剛剛提醒他必須注意加快速度簽約講師,也不知道他聽懂沒有,在我看來,能有持續內容輸出能力的講師就是他手里最重要的核心資產,而簽約這些講師的成本現在對他來說恰恰又是最低的。




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自2002年以來,老王累計面基20000+創始人,至今保持每天與3~5位創業者 見面聊天的習慣。從2016年開始啟動【投緣幫】,請掃碼后留言,與老王溝通。

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作者介紹

王翌

現任緣創派CEO,投緣幫創辦人。

奇虎360投資部創辦人。前IT圈知名記者,深入觀察早期互聯網生態的建立過程;面基過兩萬名創業者,作為專家顧問扶持數家創業公司/團隊的成長,數千名創業者得到其直接幫助。 投資項目:快用蘋果助手、PP助手、微播易、多聽FM、安卓壁紙、極客公園、刷機精靈、生日管家、螞蟻HR等。

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